小红书KOL投放中，精细化筛选达人是品牌营销效果提升的关键点之一。但是伴随着的是诸多筛选过程中的各种问题：筛选时间周期长、质量不稳定、达人投放效果无法估量……如何快速找到合适的达人，品牌可以从3个维度优化筛选策略。
为了方便品牌筛选出优质的达人，完成好投放的准备工作，帮助品牌投放效果提升的重点需要放在从内容表现、粉丝数据、投放报价三个方面去评估达人的价值。
【内容表现】旨在筛选出数据优质的达人，特别是【近90天爆文数】能够确保达人的笔记质量是优质的，为后续品牌投放笔记产生爆文埋下更大的可能性。
为达到粉丝数据的真实性，不影响笔记流量增长，【粉丝数据】的筛选为品牌营销投放实现精准触达用户提供数据保证。
投放必然需要考虑成本，在投放前期把控投放的报价，利用【投放报价】筛选功能，合理分配达人投放成本。
优化达人筛选功能，帮助品牌快速精准地找到合适的达人，提升投放效率和ROI。
02
3大维度拆解KOL数据
预估投放效果
品牌营销的打法离不开KOL营销的排兵布阵，无论是金字塔模型投放模式还是橄榄型投放模式，底层逻辑需要考量的依旧是如何筛选KOL的问题。优质KOL是品牌有效种草的保障，品牌筛选合适的优质达人，需要更加精细化筛选，优化筛选策略。
根据KOL三维筛选模型，粉丝数据、投放成本、内容质量依旧是比较核心的问题。千瓜数据达人搜索功能在选人的前期已为品牌快速筛选出优质达人，确保更为客观的数据评估，量化达人的质量。
一、达人粉丝质量
活跃粉丝根据以下三个维度计算
? 粉丝真实度
? 粉丝忠诚度
? 粉丝互动度
从达人基础数据我们能直观获取达人的粉丝数据、互动量数据等，但是我们会发现一些粉丝数多的达人，在实际的品牌合作中却无法获得预期的投放效果。
因此倒推到达人的粉丝数据中，这些粉丝是否是真实活跃的粉丝？是否拥有与达人能够产生黏性的品牌潜在用户？
通过达人活跃粉丝占比的数据和刷粉账号排除这两个条件，筛选出粉丝数据更为优质的达人，确保营销投放数据的真实性、准确性，助力品牌数据的增长。
二、达人爆文率
爆文满足以下条件任意一个
1.笔记发布后，12小时内点赞达到1000以上
2.笔记发布后，累计点赞达到5000以上
达人的爆文率从侧面反映了达人的内容质量，以及后期预估的投放效果。不一定所有粉丝数高的达人都能够产出多数爆文，而爆文率高的达人粉丝数量并非多，品牌可以从粉丝数和爆文率两个条件满足投放效果的提升和投放成本的控制，精准筛选出高性价比的达人。
例如日用品品牌想要寻找粉丝数在10万~50万之间，近90天内爆文率在20篇以上性价比高的情感两性类达人。通过这一条件筛选出了符合品牌需要的腰部达人一毛栗子，粉丝总数为36.79万，达人标签为两性、小剧场、婚礼记录等。
从千瓜数据达人分析中可以看到她的笔记数据几乎都是爆文，且平均互动量在3万以上，在腰部达人中数据良好，性价比高。
一个优质的KOL不仅仅要具备良好的基础数据，产出爆文的频率才是具备种草力的关键点。
三、达人投放成本
单个互动成本
CPE=该达人笔记报价÷笔记平均互动量
品牌都希望找到种草力强，性价比更高的达人，但是这个数据的衡量和预估更多需要对达人往期数据的考量。
选择报价区间在1万~2万，图文CPE3~5的达人，筛选出宠物博主河卜卜的momo酱，粉丝数125.84万，图文笔记报价为1.9万，CPE为3.25。
查看近90天的数据，4篇商业笔记中3篇为爆文，属于种草力比较强，性价比挺高的达人。
透过达人的CPE数据，预估投放效果，衡量达人整体的种草能力，有利于品牌在营销投放中对于整体ROI的把控。
03
总结
筛选优质达人需要更多借助客观数据量化预估效果，千瓜数据达人筛选功能的更新升级能够为品牌筛选合适的KOL提供更为快速精准的数据支撑。
根据KOL三维选人模型，品牌在前期投放选人的环节，从内容表现、粉丝数据、投放报价三个维度一键快速筛选出优质达人；
筛选种草力强、性价比高的达人并不能只通过达人的粉丝数据去衡量，达人的活跃粉丝占比能够很大程度上影响投放的互动量和最终的ROI效果； 爆文率在一定程度上代表着达人的内容质量，爆文率越高，达人的内容创作能力越强，在后期品牌投放的效果能够得到一定的保障； 品牌营销投放越来越追求精细化、高性价比，通过投放报价和CPE的精准定位，一键能够获取到品牌需要的优质达人，帮助品牌在保证声量打出去的同时，又能够控制投放成本。
