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小红书达人投放全流程介绍

时间:2023/9/21 13:32:56 点击:401

  核心提示: 很多品牌都想借助小红书进行种草为自己产品引流,打造品牌影响力及口碑,但是苦于没有策略,资源以及执行力,对平台规则,流程更是不了解,今天厚孜小编写一篇文章来讲一下如何怎么寻找、筛选、定人、创作等流程;1、需求发起一般情况下,品牌商家有了品牌宣传或产品推广的需求之后,首先要确定推广的渠道,...

很多品牌都想借助小红书进行种草为自己产品引流,打造品牌影响力及口碑,但是苦于没有策略,资源以及执行力,对平台规则,流程更是不了解,今天厚孜小编写一篇文章来讲一下如何怎么寻找、筛选、定人、创作等流程;

1、需求发起

一般情况下,品牌商家有了品牌宣传或产品推广的需求之后,首先要确定推广的渠道,比如这里我们选择的是小红书渠道。 选定渠道后,再决定推广的投放预算和目的。一般推广预算和目的是由品牌方市场部及相关上级共同制定。有了预算,投放工作才能顺利开展。品牌方的市场部负责人会根据投放的预算和目的,制定本次投放的策略、合作方式和brief。

在一次投放中,投放策略,合作方式和brief是非常重要的,在很大程度上,决定了这次投放有没有可能成功。很多品牌开始乱投博主,投了几十万上百万却没有 效果,或者收效甚微,很大一部分原因是策略制定不合理,合作方式和brief写的不好。

2、招募筛选

根据策略和完成的难度,品牌方可以自行决定,是自己去找博主完成投放,还是委托第三方机构协助,又或者是两者同时进行。给品牌方做达人投放策路和执行的第三方机构有很多,比如一些工作室、MCN传媒公司、广告公司、第三方数据公司等。品牌方可以根据公司自己的情况选择。

相关负责人通过查看账号、蒲公英后台、或第三方数据平台(新红、千瓜、蝉妈妈火箭大数据等),考察博主的账号运营 情况,比如:账号真实性、账号调性、粉丝群体是否符合、粉丝粘性、最近是否有竞品合作、最近发布笔记的阅读单价ppC互动数、CPV、CPE、报价等情况。更多时候,可能是负责人将筛选博主的要求告诉PR,由PR来进行初步把关,负责人二次确认。

3、定人定档

初步筛选出有意向合作的博主后,PR-一对一联系相关博主,将品牌方的合作方式和brief(原广告行业用词,也称为创意简报)给到博主,博主根据品牌方的合作方式briet、要推广的产品以及自己的情况综合考虑是否合作,比如,有的博主会自己调研品牌、产品是否有负面评价,看下自己是否有档期,合作方式和brief自己是否能接受,品牌的调性和自己的调性是否相符,粉丝是否会喜欢等。

同时,博主也会将自己的合作须知和具体报价给到PR。PR会根据以往的经验进行处理和沟通,如果博主的合作有特殊需求如需要先给定金,需要先试用产品后再确认是否合作等,PR会反馈给相关负责人协调沟通。一番来回沟通后,如果双方都没有异议,合作的人选和档期就初步确认。

4、体验创作

如果是实物产品的推广,博主会给到地址PR联系品牌方寄送样品。样品到达后就可以开始体验和创作了。博主的初稿完成后,一 般需要发给PR审核。这里的初稿审 核,可能直接由PR审核,也可能是PR初审后打包发给相关负责人再次申核把关,如果是比较头部的KOL的话,品牌方一般会来自审校,如果是素人或者KOC,品牌方为了减轻工作量,提高效率,也会授权 给媒介直接审核确认。

创作修改的环节,往往是最容易产生冲突的。为了避免不必要的冲突,前面的brief写的越详细越清楚越好,合作前,媒介最好能一对- 再次提醒brief中的重要内容,包括脚本是否需要审核、可修改次数、时长篇幅、验收标准等等。

5、发布及结款

稿子确定后,媒介需要督促博主按时发布,如果遇到不收录、限流、效果不好、要重发等问题,需要及时沟通品牌方进行处理。

发布后,机构或品牌方也要及时做好评论区维护,应对突发情况。如果遇到数据好的笔记或爆文,可以及时追加投流,扩大曝光量级,CPV或CPE低的笔记,理论上可以无限放大。好的笔记,品牌方可以及时跟博主沟通作品授权,转发到其他平台进一步扩大曝光。

6、结案复盈

笔记发布了一定时间后,机构或品牌方-般会做数据回收。根据回收的数据,复盘整理本次投放的爆文情况,平均PPC,CPV、CPE数据,电商商家还会从生意参谋等后台,查看投放带来的搜索提升数据搜索后的转化数据等,综合以上数据,评估本次的投放效果,复盘投放策略和过程,下次投放的时候作为参考依据。


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文章来源:http://www.webseohit.com

作者:佚名 来源:不详
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